[提  要]  
    品质地产如何借助大势成功突围，如何在品牌力量日益凸现的年代赢得先机，如何将“品质”转化为销售力，成为品质地产的首要课题。5月20日，华亚集团北京潮云房地产开发有限公司董事总经理林为民做客搜房直播间，畅谈09楼市生存新法，分享成功秘诀。  
    2009年，在各国政府一致救市的努力下，全球经济初露曙光。作为2009年全球经济最耀眼的明星，中国更是率先走上了经济复苏之路。而由于“限外令”的解禁驱动了高端购买力，北京的高端物业销量也出现了“破冰”的迹象，显示出政策对高端市场带来的实质性助推作用。 
    在此大背景下，品质地产如何借助大势成功突围，如何在品牌力量日益凸现的年代赢得先机，如何将“品质”转化为销售力，成为品质地产的首要课题。5月20日，华亚集团北京潮云房地产开发有限公司董事总经理林为民做客搜房直播间，畅谈09楼市生存新法，分享成功秘诀。 
[访谈时间]  2009年5月20日 
[访谈地点]  搜房演播室 
[访谈嘉宾]  华亚集团北京潮云房地产开发有限公司董事总经理 林为民

【主持人 郭可】搜房网网友，大家上午好！欢迎大家关注我们本期“品质地产中国行”系列访谈之华亚琉森湖访谈现场，今天来到我们现场的嘉宾是华亚集团北京潮云房地产开发有限公司董事总经理林为民，林总您好，请林总跟搜房网友打个招呼个。

【林为民】搜房网友大家好！

让居住者享受完美生活是华亚琉森湖永恒的追求

【主持人 郭可】我们知道09年经过全球经济危机之后，中国率先走上经济复苏的道路，“限外令”的解禁等系列政策的出台以及改善性需求的集中释放，也使我们高端物业市场有了明显回暖的迹象，在经历非理性的07、08年房地产市场后，我们09年也将转化为品质之战，项目也主要以品质为核心竞争力。09年如何借助大势成功突围，将品质转化为销售力，也是现在地产界讨论比较激烈的话题。今天有幸邀请到林总作客搜房直播间，畅谈楼市生存法则，分享成功秘诀。既然是品质地产中国行系列访谈，首先请林总给我们分享一下您对“品质地产”这个概念的理解。

【林为民】品质应该说是物有所值。既然是品质地产，像我们做的是渡假型别墅，就是看你呈现给客户是什么样的产品。

【主持人 郭可】我们知道“品质地产中国行”活动主要以品质地产主题为主，别墅要具备什么要素才是品质地产项目？

【林为民】我们做的是华亚琉森湖项目，首先这个项目在密云水库，大家知道密云有着非常好的空气环境，空气质量在北京地区首屈一指，在这样大环境下你要创造出什么样的房地产项目，在这方面，既然是渡假产品，首先就爱打造成一个可以珍藏的产品。我们首批别墅有100多套，30多种户型。另外是优质的服务，这两点才能与密云山水配合起来，给大家提供一个周末休闲渡假的好去处。

【林为民】如何让生活在这里的人享受生活，这是我们打造渡假别墅产品最主要、最关键的。当时在设计方面、园林景观方面费了大量功夫，就是为了体现出它的价值，让大家觉得华亚琉森湖确实与众不同。看过我们项目的人，感觉设计、园林方面确实不错。

【主持人 郭可】林总认为品质地产别墅项目首先要具备与众不同的特质，第二要具备优质的服务。

【林为民】还有第三点，优美的环境，你是否达到渡假休闲居所的环境。我们项目是围绕密云水库来做环境的，不像一些项目放点水，放点小山，我们是围绕着密云大山大水做的。

【主持人 郭可】我们也了解到密云山水非常好，而且密云没有工业的污染。

【林为民】没有工业，另外随着城市框架不断拉大，密云的确适合渡假养生休闲的地方。

【主持人 郭可】我们华亚琉森湖项目所针对的客户群是哪些，是当地地缘性客户占多数，还是北京城区第二居所购房者的购买力占了多数？

【林为民】北京城区客户占多数，我们了解到金融危机既是机遇也是挑战，在这种情况下客户买一个商品必须是他喜欢的，可能投机性质的客户越来越少，人们在不断追求优质的生活，像我们建造的房子，没有一栋是一样的。另外结合我们的会所，我们把会所打造成为五星级酒店风格，周末我请朋友到我家作客，也可以给朋友安排很好的生活。

华亚琉森湖打造小镇生活氛围

【主持人 郭可】作为第二居所的概念，我们华亚琉森湖项目会为居住者提供哪些渡假休闲的特殊服务？或者我们在交通上有什么便捷的方式？刚才您提到我们主要的客户群是北京市区购房者，他们打造第二居所的概念，他们从市区到我们的项目，交通配套方面怎么样？

【林为民】交通相当便利，我今天上午从我们项目出来，我8点半出来，9点45分到西直门，而且9点的时候属于上班高峰期，所有交通没有问题。另外即将动工的京沈高速也已经基本确定，在密云有个出口，那么到北京就只用15分钟。一般第二居所大家首先考虑得是周末和家人如何渡过三天生活，另外还有给父母提供好的生活，还有孩子的教育，这些我们都能体现。我们潮云房地产开发公司在密云地区取得了1千亩地的开发权，准备打造小镇生活的氛围，各方面的配套很完善。

【林为民】当然我这个项目是离密云水库最近的，在水库周边的还有君山别墅等其他项目，这里会形成新的别墅消费群体。

本位意识 建自己住的房子

【主持人 郭可】在2008以及09年前四个月销售数据终，市场表现出类拔萃的项目都有着品牌的支撑，品牌对于项目有什么样的作用，是否促进项目的成交，您对这方面介绍一下。

【林为民】中国房地产真正发展是八十年代末，中国企业也有百年老店，我认为品质是创造出来的，房地产行业淘汰的是经济实力不雄厚的企业，在这一轮经济危机背景下会淘汰下来。我们公司从八十年代末就开始发展的民营企业集团，在企业发展过程中不断发展，经济实力没有问题。有人问我，你们这样来回折腾你房子，我们非常精益求精，从房子造型上非常讲究，能卖出的产品必须是我们喜欢的。我们集团公司领导本生就是别墅的主要消费群体。我经常给我们技术人员和工程管理人员说，今天卖出去的产品必须是我喜欢的，如果我都不喜欢我卖给谁。

【林为民】品质我觉得是创造出来的，在不远的将来，随着我的项目不断开发，我相信我们华亚集团以及华亚琉森湖项目在北京也会有一席之地。从目前到我们项目上看房的以及各方面反馈是相当不错的。

企业能力决定地产品质  地产品质成就企业品牌

【主持人 郭可】通过林总介绍，我们开发商实力非常雄厚，也请广大购房者可以放心的购买。刚才我们了解到品牌对于地产项目销售的重要性，下面探讨一下品质对于项目的实际销售将会起到什么样的作用。

【林为民】品质对销售起着绝对作用，不论再好的品牌都应该由品质来决定，品质首先是产品外在的形象，另外更取决于房地产公司的实力，这很重要，有足够的资金才能打造足够好的产品，才能够让他的客户享受到最好的产品。

渡假养生产品渐入人心

【主持人 郭可】在08年地产行业也逐渐向理性回归，09年市场现在还并不是完全明朗，企业业面临着很多困惑，在新的形势下，刚才我们提到渡假养生的居所，这样的居所面临的机遇和挑战怎么样？请您分析一下这一块的市场。

【林为民】渡假养生产品随着人民生活的水平而不断提高，这也是人们所追求的。比如现在三亚，目前三亚别墅消费群体主要是东北、北京地区的消费者，当人们购房回归理性的时候，他想拥有的一定是他所需要的东西，单纯从需求来讲，对于渡假休闲肯定是属于自己的时间，渡假休闲的别墅因为地理位置相对靠近山清水秀的地方，土地成本相对较低。与所谓中央别墅区的价格来比有优势，另外加上品质上的优势。在衡量距离来说，不能单纯从空间距离衡量，也要从时间距离来衡量。从密云到北京只要一个小时时间，这也是一个优势。像我们华亚琉森湖产品，它的价格优势、品质优势都是无可比拟的。

【主持人 郭可】也就是我们不用飞到海南那些地方，在密云就可以每周享受到美景。

【林为民】密云水库水面面积180平方公里，另外密云植被，森林覆盖率达到70%以上，密云水库负氧离子含量相当于市区的70倍，在三亚都无法享受的。我感觉到北京周边地区开发的前景非常大，没有必要飞这么远渡周末。

【主持人 郭可】您也提到我们的优势，首先是价值的优势，品质上的优势，随着北京交通网络的日益发达，我们在交通上的优势也逐渐凸显出来了。作为我们项目本身，华亚琉森湖项目在日益竞争比较激烈的行业背景下，我们项目有什么样新的战略部署？怎么样面对激烈的市场竞争？

【林为民】好的产品要推出去，首先要让更多的人知道在北京密云有这样一个项目，下一步我们要做的是这一点。另外举办一些体验式活动，让大家感受一下周末在华亚琉森湖是如何渡过的。

【主持人 郭可】我们之前一再提到休闲养生居概念以及宜居的概念，高品质的概念，这些概念可能听起来非常的好，但是具体有没有衡量的标准？或者我们购房者在买房过程中怎么判断它是宜居的，它是高品质的，它比较适合我们休闲养生渡假的居所，有没有给我们购房者一些比较专业的建议？

【林为民】像休闲养生的居所相对于市区远一些，所以周边配套相当重要。我们华亚琉森湖在密云最具代表性的密云水库西门庄镇，本生就属于密云重点打造的旅游渡假区域，医院以及商业配套也是要重点打造的。另外渡假休闲居所是不是能够珍藏的，让你这三天生活中感受到与其他人不一样的，否则跟在北京生活有什么区别。

追求品质过程中 绝不吝啬成本投入

【主持人 郭可】感谢林总给我们提出非常专业性的建议，。我们刚才谈到高品质，既然是高品质，具有休闲渡假的配套，那么成本肯定会上去，那么如何控制或者差异化的营销策略？

【林为民】为了打造比较好的产品，在成本上是要下功夫，这不能太计较，这部分开发商可以适当降低利润，我们加强内部的控制，在品质上不能疏忽。

【主持人 郭可】既然要打造这样的产品，不会过多计较成本的问题。

【林为民】对，我们华亚集团也在追求品牌，在追求的品牌过程中首先要追求品质，在追求品质的过程中，内部成本要进行控制，但是产品品质绝对不能含胡。

【主持人 郭可】我们华亚琉森湖项目在密云也是具有代表性的别墅项目，对于别墅市场的现状以及未来发展趋势您怎么看？

【林为民】别墅未来发展趋势是好的，随着经济形势的好转，消费本生是社会发展的动力，消费是不可改变的趋势，别墅数量越来越少，想拥有别墅的人越来越多。随着经济危机的好转，别墅市场相对来讲是好的。

【主持人 郭可】华亚琉森湖项目接下来有什么样的计划和市场活动可以提前预告给我们网友的？

【林为民】主要是组织一些活动，请对于渡假别墅向往的人，或者想去看看我们项目的人，组织一些活动，加强与客户的互动，这是我们要做的。

【主持人 郭可】我们项目现在推出第几期的产品？产品的户型怎么样？

【林为民】我们目前有17种户型，将近30多种外立面，目前推出将近40套房子作为第一期正在销售，登记的客户将近20套。我们交的是现房。

【主持人 郭可】目前价格多少？

【林为民】我们1万元起价，总价在300万到500万之间。

【主持人 郭可】经过林总的介绍我们对华亚琉森湖也有了全面的了解，也希望网友有时间的情况下可以去密云参观一下我们这个项目，感受一下密云比较优质的自然环境。我们知道2009年初，从跟月到四月，楼市市场出现成交量明显回暖的迹象，业界也争论的非常激烈，关于接下来的市场走势，请您也给网友一些比较专业的建议，对于接下来的市场走势您怎么看？

【林为民】房地产行业从去年开始一直到现在，有的说升，有的说降，我觉得应该到了比较平稳的阶段，这时候客户可以根据自己的需求来选购，只要自己需要就应该出手，作为投资也好，作为消费也好，这是比较好的阶段。

【主持人 郭可】根据消费者要根据自己的需求来判断购买，需求起决定性的作用。

【林为民】房地产价格说一定降到什么程度也不好说，因为房地产行业关联的产业很多，帐大家可以算，我始终强调，算帐要算自己的帐，不要算别人的帐。首先看我有没有这种需求，我有没有必要进行投资。现在房地产成本也很明显，上网一查就知道，利润很透明。随着行业竞争的不断加强，其实房地产开发企业的利润也并不高的。一方面市场越来越规范，另外房地产行业在国民经济所占的比重非常大，就不可能出现暴涨暴跌的情况。美国房地产出现这种情况是金融业对于房地产的控制，这些环节上出现的问题。我们国家出现美国这种现象不太可能。

追求品质 创造品牌

【主持人 郭可】最后想请您给我们品质地产中国行活动说一些寄语。

【林为民】追求品质，创造品牌。

【主持人 郭可】追求品质，创造品牌，从您的观点来看，品牌和品质是相互作用，相辅相成，密不可分的。最后也预祝华亚琉森湖在接下来的销售中取得好的销售业绩，也希望在市场优胜劣汰的过程中，有更多高品质的项目能够异军突起，谢谢林总接受我们今天的访谈，访谈到此结束。

《品质地产中国行》活动寄语：

追求品质，创造品牌

                            ——华亚集团北京潮云房地产开发有限公司董事总经理林为民

 

（本文转载自搜房网）